Прежде чем внедрять новые инструменты продаж в работу, определяются слабые и сильные стороны, а также угрозы и риски применения новых техник и систем управления. Простой способ это сделать — аудит отдела продаж, После того, как появится актуальная информация по состоянию дел, можно приступать к обработке, которая покажет зоны роста отдела продаж.